Специфика выкладки товара в строительном магазине

Category : Товар на полку | Sub Category : ПЛАНОГРАММА Posted on 2023-11-08 19:49:50

---

Мерчандайзинг – это система взаимодействия с потребителем, которая включает в себя все аспекты продажи товара, начиная с его размещения на полках и заканчивая созданием уникального покупательского опыта. В строительных магазинах мерчандайзинг играет особую роль, поскольку помогает улучшить процесс продажи строительных материалов и повысить конверсию посетителей в покупателей. О специфике выкладки товара в строительном магазине рассказывают эксперты трейд-маркетингового агентства «Планограмма».

О торговом пространстве

Важным аспектом мерчандайзинга в строительном магазине является правильная организация пространства торгового зала. Основная задача – сделать процесс выбора товаров для покупателя максимально удобным и эффективным. Для этого необходимо осуществить правильное планирование расположения полок, учесть характеристики товара и его потенциального потребителя. Например, строительные материалы, которые широко используются внутри помещения, должны быть размещены в зоне легкого доступа для покупателя. Таким образом, покупатель не будет тратить время на поиск нужного товара и сможет быстро принять решение о покупке.

Помимо правильного размещения товаров важно также обратить внимание на их презентацию. Это может быть сделано с помощью создания продающих витрин или дополнительных элементов, таких как макеты домов или экспозиции с примерами использования материалов. Это позволяет покупателю визуализировать возможности товара и легче принять решение о его покупке. Также создание презентаций для сезонных или акционных товаров может привлечь дополнительное внимание и стимулировать продажи.

Важной частью мерчандайзинга в строительном магазине является правильное стимулирование продаж. В этом случае помогают различные маркетинговые инструменты, такие как дисконтные программы, акции, подарки при покупке и т.д. Также важно активно привлекать внимание покупателей к новым или особым товарам, проводить демонстрации использования материалов или организовывать мастер-классы. Это помогает ассоциировать магазин с инновациями и экспертностью, привлекая новых покупателей.

Для успешного мерчандайзинга в строительном магазине также важна правильная работа сотрудников. Обучение персонала необходимо не только по категориям товаров, но и в области клиентского сервиса и продаж. Сотрудники должны быть вежливыми, грамотно консультировать покупателей и быть внимательными к их потребностям.

Особенности выкладки

Выкладка товара в строительном магазине является одной из ключевых задач, которая влияет на успех продаж и удовлетворенность клиентов. От правильно организованной и привлекательной выкладки зависит не только продажа конкретного товара, но и имидж магазина в целом.

Одним из главных аспектов в выкладке товаров является правильное использование пространства. Строительный магазин обычно предлагает широкий ассортимент товаров, начиная от красок и фурнитуры, заканчивая строительными материалами и инструментами. Важно создать оптимальные условия для осмотра и выбора товаров клиентами. Товары должны быть размещены таким образом, чтобы клиенты могли легко найти нужный товар и сравнить его с аналогичными.

Организация товарных отделов также играет важную роль. Товары должны быть размещены по определенным категориям, чтобы клиентам было удобно ориентироваться и находить их. Например, краски и лаки следует выкладывать рядом, а затемнители окон отдельно. Важно также учитывать сезонность товаров. Например, перед началом лета следует активно выкладывать садовые инструменты и материалы для благоустройства участков.

Помимо этого, важно создать привлекательную и функциональную выкладку. Магазин должен быть хорошо освещен, чтобы клиенты могли рассмотреть товары в деталях. Также следует использовать информационные ярлыки и таблички с описанием товаров и их ценами. Это поможет клиентам быстро ориентироваться и принимать решение о покупке.

Не стоит забывать также о визуальном оформлении выкладки. Привлекательная выкладка с использованием ярких цветов, а также аккуратная и чистая экспозиция товаров будут привлекать внимание клиентов и повышать интерес к предлагаемым товарам.

Для эффективной выкладки товаров в строительном магазине важно также следить за наличием товаров. Пустые полки и отсутствие товаров, которые клиент ищет, могут негативно сказаться на имидже магазина.

По деталям

Выкладка товаров в строительном магазине во многом базируется на их специфике. К примеру, при выкладке сухих смесей можно:

– расположить их в стратегически важных местах, чтобы они были хорошо видны и доступны покупателям;

– разделить товар на категории в соответствии с их назначением или типом, например, шпаклевки, штукатурки, клей и т.д.;

– выставить широкий ассортимент образцов сухих смесей на отдельной стене или стеллаже, чтобы демонстрировать покупателям их текстуру, цветовые варианты и другие характеристики;

– предоставить о них полную информацию, включая особенности, инструкции по применению, уровень качества и цену.

Свою специфику имеет и выкладка инструментов. Их размещают на полках, начиная с наиболее востребованных и популярных. При этом большие и тяжелые инструменты выкладывают на нижних полках, чтобы предотвратить возможность их падения. Также инструменты следует сгруппировать по схожести, что позволит посетителям сравнивать и выбирать товары. Например, все отвертки и пассатижи можно сложить в одну группу, а инструменты для резки в другую.

Внимательное планирование и организация выкладки товаров в строительном магазине может значительно повысить продажи и удовлетворенность клиентов. Понимание психологии клиентов и правильное использование пространства помогут создать приятную атмосферу и удобство при выборе товаров.

Агентство мерчандайзинга «ПЛАНОГРАММА»

 Задать вопрос эксперту 

uz@plan-o-gram.com

Telegram «Планограмма»

Go!